Da li ste pokrenuli svoj preduzetnički poduhvat, ali niste sigurni na koji način da prezentujete tu ideju mentorima ili investitorima? Koliko informacija je suvišno, koliko ste jasno preneli poruku? – to su sve pitanja s kojima se novi preduzetnici susreću.
U ovom Blog postu ćemo vam predstaviti tehniku Elevetor Pitch, kao i koja je njena svrha, kako je pravilno kreirati, uvežbati i izneti. U prostorijama Poslovnog Inkubatora Novi Sad se održao događaj sa akcentom na ovu temu, te se nekom narednom prilikom možete i oporbati u tome.
Šta je Elevator Pitch?
Elevator Pitch, poznat i kao Elevator Speech, je kratak (oko 30 sekundi, do minut) način da se predstavite, pređete kroz ključne poslovne tačke i uspostavite veze sa nekim. Elevator znači lift, pitch se prevodi kao ubeđivanje i tako je nastao naziv, jer je potrebno vreme otprilike vreme koje biste proveli sa nekim u liftu. Najjednostavnije, elevator pitch je spremljen govor koji jasno i jezgrovito objašnjava šta vi ili vaša organizacija radite.
Cilj ovakvog izlaganja je privlačenje pažnje potencijalnom investitoru, poslodavcu, poslovnom partneru, kako bi se zainteresovao da čuje više o onome što predstavljate. Koncept govora mora biti razumljiv i osobi koja ne radi ili ne poznaje oblast kojom se vi bavite. Takođe je važno napomenuti, Elevator Pitch nije samo reklamo izlaganje gde govorite o dobrim stranama vašeg proizvoda, već slušaocu izlažete kako planirate da pokrenete posao i zašto je baš vaš posao vredan ulaganja, mentorstva, i slično.
Kada koristimo Elevator Pitch?
Ovaj način predstavljanja poslovne ideje vam može koristiti u više sfera. Dakle, ukoliko ste na nekom događaju gde znate da ćete se susreti sa potencijalnim investitorima, korisno je da već imate spreman govor kojim ćete izneti sve važne informacije, bez oduzimanja previše vremena od same svrhe zbog koje su se pojavili na tom događaju. Takođe, na događajima organizovanim specijalno za umrežavanje (networking), sajmovima zapošljavanja, pa čak i svakodnevnim situacijama koje vam pružaju priliku za to.
Zatim, u okviru kompanije u kojoj ste zaposleni, svom poslodavcu možete Pitch-ovati određene ideje koje biste primenili unutar kompanije. Važno je ideju izneti na pravi način i zainteresovati poslodavca, kako biste dobili priliku dublje da je razradite, podelite sa kolegama, da vas poslodavac ima na umu za unapređenje ili neki sličan projekat.
Naravno, Elevator Pitch se može primeniti i u prodaji proizvoda i usluge, gde želite da zainteresujete potencijalne kupce. U ovom slučaju ćete govoriti o proizvodu ili usluzi, više nego o samom procesu poslovanja. Akcenat će biti na razlozima zašto treba odabrati baš vaš proizvod i šta ga to razlikuje od drugih.
Kako kreirati dobar Elevator Pitch?
Ovaj kratak govor nije sastavljen pet minuta pre samog izlaganja, već je potrebno da se promišljeno i pažljivo pripremi, kreira i uvežba.
Upoznajte publiku/osobu kojoj nameravate da izlažete
U pripremi je neophodno da se informišete ko je vaša publika. Bićete uspešniji ako svoje izlaganje prilagodite interesovanjima osobe sa kojom želite da razgovarate. Definišite korist koju će potencijalni ivestitor, mentor, poslovni partner imati, ukoliko se odluči da posluje sa vama. Nije dobro imati “opšti” obrazac govora, jer vam to onemogućava da se povežete sa svojom publikom i uspete.
Napravite skicu govora
Napišite po stavkama osnovne ideje koje biste želeli da prezentujete, što će vam služiti kao smernice u izlaganju. Izlaganje ćete započeti predstavljanjem u kratkim crtama, gde ćete objasniti ko ste vi i koji je vaš Startap ili kompanija. Zatim ćete objasniti šta radite, koji su vaši prioriteti i ciljevi u poslovanju, koje probleme rešavate i koji ishod očekujete. Na samom kraju govora, može biti korisno postaviti pitanje. Dovoljno je tražiti neki savet ili povratnu informaciju koja vam može pomoći u daljem radu, ili jednostavno molbu da ostanete povezani za dalji razgovor ili sastanak.
Finalizacija i proba govora
Nakon skiciranja govora, pređite na finalizaciju istog. Opišite detaljnije svaku navedenu stavku, pasuse spojite u tekst i prilagodite taj tekst tako da tokom izlaganja zvuči spontano. Kada prezentujete svoj Pitch, potencijalne zainteresovane strane žele da čuju vašu energičnost, odnosno strastvenost po pitanju ideje koju prezentujete. Stoga, tokom izlaganja dodajte neki svoj lični pečat, kako biste se istakli i ostali zapamćeni. Kada formirate konačnu verziju teksta pročitajte ga ponovo i izbacite sve suvišne reči, duge reči, žargone i sleng. Na kraju tekst ne bi trebao da sadrži imeđu 150 do 250 reči. Naučite govor napamet, vežbajte, ali ne dozvolite da zvuči robotizovano, mehanički i monotono.
Korisno je napomenuti da ukoliko niste vešti u pisanju, postoje brojni online obrasci (templejtovi) za pisanje Elevator Pitch-a, koji vam daju primere i ideje. HubSpot je kreirao jedan takav program, gde besplatno možete skinuti obrasce – četiri investitorski fokusirana obrasca, dva koja se mogu prezentovati na networking događajima i dva prodajno fokusirana Pitch-a.
Elevator Pitch Canvas
Na jednom od prethodnih blogova smo govorili o Value Proposition Canvas poslovnom modelu, što je korisno pročitati pre kreiranja samog Elevator Pitch-a, jer Canvas sam po sebi u nekoliko reči može da prenese sliku o ključnim stavkama vašeg poslovanja. Naravno, ne treba mešati Value Proposition Canvas poslovni model sa Elevator Pitch Canvas-om, ali su usko povezani.
U Eelevator Pitch Canvas modelu se nalazi 10 stavki, koje treba da opišete u dve do tri rečenice. Njih čine: problem, rešenje, status, jedinstvena prodajna ponuda, konkurencija, tim, tržište, prikupljena sredstva, prekretnice i plan akcije. Kada obrazložite date stavke, ovaj Canvas model vam može biti od pomoći da isprezentujete svoj Elevetor Pitch, ali nikako ne smete zameniti jedan sa drugim. Elevator Pitch je ključan u trenucima kada imate malo vremena da iznesete svoju ideju, međutim ukoliko vam uspešan EP obezbedi sastanak, možete prikazati Elevator Pitch Canvas, kako biste slikovitije objasnili svoj poslovni cilj.
Za kraj…
Elevator Pitch je jedinstvena prilika da ostavite znamenit prvi utisak, te je važno da se posvetite kreiranju i uvežbavanju istog. Ukoliko ste tek osnovali Startap, pratite naredne objave, gde ćemo se fokusirati na detaljnije razgrađivanje još jedne teme – Startap Pitch.
O ostalim temama vezanim za poslovanje možete se informisati na našem blogu, a takođe i na društvenim mrežama Instagram, Facebook i Linkedin.
Autor: Renata Ivić