Zajedno imate ideju, viziju i energiju – ali da li imate i dogovor? Kada se pokreće startap, jedan od ključnih i često izazovnih koraka jeste pravična podela vlasničkog udela i odgovornosti među co-founderima. Iako zajednička vizija i entuzijazam mogu delovati kao dobar temelj, bez jasnog dogovora o tome ko šta donosi i kako se vrednuje doprinos, mogu nastati nesuglasice.
U ovom tekstu vodićemo vas kroz osnovne principe i preporuke kako da već na početku izgradite tim sa jasnim ulogama i raspodelom udela, kako bi vaš startap mogao da raste bez prepreka.
Zašto je raspodela udela važna?
Podela vlasničkog udela ne utiče samo na odnose među co-founderima, već oblikuje i ključne aspekte razvoja startapa – od motivacije i zapošljavanja do strateških odluka i odnosa sa investitorima. Evo nekoliko razloga zašto je važno pažljivo pristupiti ovoj temi:
Motivacija i zadržavanje
Podela udela u firmi deluje kao snažan podsticaj za osnivače i ključne članove tima. Kada neko poseduje deo firme, automatski postaje više motivisan da ulaže trud i ostane posvećen dugoročno. Ovakav vid vlasničkog učešća podstiče i osećaj odgovornosti, jer se lični interes direktno poklapa sa interesima firme. Posebno je važno koristiti modele vremenskog sticanja udela (npr. „vesting“ na 4 godine) kako bi se osiguralo da doprinos traje dovoljno dugo.
Privlačenje talenata
Startapi retko mogu da ponude visoke plate kao velike kompanije, ali mogu ponuditi nešto drugo – deo budućnosti firme. Kada neko zna da će kroz svoj rad steći udeo u potencijalno uspešnoj firmi, spreman je da preuzme rizik i priključi se timu. Vlasnički udeo često bude odlučujući faktor pri zapošljavanju vrhunskih ljudi u ranim fazama razvoja.
Strateško odlučivanje
Udeo u firmi obično dolazi sa određenim pravima, uključujući i pravo glasa u važnim odlukama. Osnivači koji poseduju veći udeo imaju i veći uticaj na strateške pravce firme, što je posebno važno u fazama rasta, ulaganja ili donošenja odluka o izlasku sa tržišta. Ovakva struktura osigurava da oni koji najviše doprinose imaju i najviše odgovornosti.
Privlačenje investicija i izlazne strategije
Investitori uvek gledaju kako je vlasnička struktura definisana. Nepravedna ili zbunjujuća raspodela udela može odvratiti ozbiljne ulagače. Jasna struktura pokazuje da firma ima zrelu upravljačku logiku. Takođe, pri prodaji firme ili izlasku na berzu, upravo vlasnički udeo odlučuje ko i koliko dobija od ukupne vrednosti firme.
Poreska optimizacija
Način podele udela u firmi može značajno uticati na to koliko poreza će osnivači i zaposleni platiti.
Jednaka raspodela ne znači i pravedna raspodela
Na samom početku, mnogi timovi kreću sa idejom da je najlakše i najpravednije sve podeliti „na ravne časti“. Međutim, kako posao odmiče, postaje jasno da jednak broj procenata ne znači i jednak doprinos — bilo da govorimo o vremenu, znanju, kapitalu, riziku ili odgovornosti.
Zato je važno da raspodela udela bude rezultat otvorenog razgovora i dogovora koji uzima u obzir stvarne doprinose i planove za dalje.
U nastavku su ključni faktori koji ti mogu pomoći da doneseš održivu i fer odluku.
11 faktora koje treba uzeti u obzir prilikom raspodele udela među co-founderima
- Veštine i doprinosi (tehničke, strateške)
Raspodela treba da odražava realne doprinose svakog co-foundera — da li neko donosi tehnička znanja, stratešku viziju ili ključne operativne sposobnosti? - Vreme posvećeno poslu (full-time vs. povremeno)
Co-founder koji radi full-time i nosi svakodnevni teret posla ne bi trebalo da ima isti udeo kao neko ko učestvuje povremeno. - Finansijska ulaganja
Ako je jedan co-founder uložio sopstveni novac da pokrene biznis, to treba uzeti u obzir kao dodatni doprinos. - Poslovna mreža i reputacija
Neko ko donosi kontakt sa investitorima, potencijalnim klijentima ili ima jak lični brend može značajno ubrzati rast startapa. - Šta je već urađeno i šta će biti u budućnosti
U obzir se uzima koliko je ko doprineo do sada, ali i planirani doprinos u budućnosti — jer equity se ne dodeljuje samo za prošlost. - Spremnost na rizik
Ako je neko napustio siguran posao ili uložio sve svoje vreme i energiju u projekat, to pokazuje veću spremnost na rizik i treba biti nagrađeno. - Vesting – rokovi sticanja udela
Vesting osigurava da co-founderi dobijaju svoj udeo postepeno, čime se štiti firma ako neko napusti tim pre vremena. - Stavovi o izlasku i vrednosti firme
Važno je da co-founderi imaju slična očekivanja kada je reč o prodaji firme, IPO-u ili potencijalnom povlačenju iz posla. - Pravni aspekti
Važno je jasno odrediti ko će preuzeti ključne formalne uloge u firmi, poput direktora, izvršnog direktora (CEO) ili ovlašćenog lica. Te pozicije nose veću pravnu odgovornost i lični rizik u poslovanju i to treba uzeti u obzir prilikom raspodele udela. - Emocionalna i timska dinamika
Uravnotežena i fer raspodela može unaprediti poverenje i međuljudske odnose, dok nepoštena raspodela lako izaziva konflikte. - Oportunitetni troškovi – ko je šta žrtvovao?
Neki co-founderi su možda odbili druge poslove, projekte ili školovanje da bi se priključili startupu, i to treba vrednovati.
Vesting: postepeno sticanje udela za dugoročnu posvećenost
Vesting je model kojim osnivači stiču svoj vlasnički udeo postepeno, tokom definisanog vremenskog perioda — najčešće četiri godine, uz jednogodišnji „cliff“, što znači da osnivač stiče pravo na prvi deo udela tek nakon 12 meseci. Ovakva struktura štiti startap u slučaju da neko od osnivača napusti tim prerano, a istovremeno nagrađuje dugoročnu posvećenost. Vesting podstiče fer odnose među osnivačima jer jasno definiše da se udeo ne zasniva samo na početnoj ideji, već i na trajanju i intenzitetu angažovanja. Moguće je uključiti i drugačije modele, poput ubrzanog vestinga u slučaju prodaje kompanije, kao i varijante vezane za ostvarenje ključnih ciljeva. Najvažnije je da svi uslovi budu unapred dogovoreni i precizno dokumentovani u osnivačkim ugovorima.
Za kraj…
Pravična raspodela udela i odgovornosti među osnivačima nije samo pitanje poverenja, već i pitanje dugoročne održivosti startapa. Jasno definisane uloge, transparentni dogovori i fleksibilni mehanizmi poput vestinga pomažu da se izbegnu konflikti, zadrže ključni ljudi i privuku investitori.
Ne postoji univerzalna formula – svaki tim ima svoju dinamiku, ali ono što je zajedničko uspešnim timovima jeste spremnost da otvoreno razgovaraju o doprinosima, očekivanjima i granicama odgovornosti. Što pre se ova pitanja reše, to je lakše fokusirati se na ono što je najvažnije – izgradnju proizvoda, korisnika i rasta.
O ostalim temama vezanim za poslovanje možete se informisati na našem blogu, a takođe I na društvenim mrežama Instagram, Facebook I LinkedIn.
Autor: Tijana Putnik