Da li ste savladali tehniku Elevator Pitch-a ili pročitali naš blog na tu temu, te želite da upotpunite svoje znanje još jednom tehnikom izlaganja svoje poslovne ideje? Ukoliko ste osnovali Startap i želite da ga predstavite potencijalnim investitorima ili partnerima, u nastavku teksta pročitajte šta čini uspešan Pitch Deck.
Šta razlikuje Pitch Deck od Elevator Pitch-a?
Ranije smo definisali Elevator Pitch kao kratak način da predstavite sebe i svoju ideju, te privučete pažnju drugoj strani, sa ciljem da dobijete priliku da dublje razjasnite svoju poslovnu ideju. Sledeći korak bi bio poslovni sastanak, određena vrsta događaja ili takmičenja, gde biste jasnije opisali svoj poslovni plan – upravo putem Pitch Deck-a.
Dakle, svrha Pitch Deck-a je da potencijalnim investitorima, partnerima ili zainteresovanim stranama pruži sveobuhvatan pregled vašeg poslovanja. Ovaj dokument zaranja u specifičnosti vašeg proizvoda ili usluge, ciljno tržište, poslovni model, finansijske projekcije i još mnogo toga. Najčešće se koriste u formalnijim okruženjima, gde imate određeno vreme za prezentovanje, a prezentacije su temeljne i sa većim brojem slajdova (između 10 i 15).
Kreiranje Pitch Deck-a uključuje pažljivo planiranje, istraživanje i dizajn. Važno je da prikupite podatke, kreirate ubedljive vizuelne elemente i napravite naraciju koja glatko teče od slajda do slajda. Proces je detaljniji i strukturiraniji zbog predstavljenih informacija.
Od čega se sastoji Pitch Deck?
Svaki Pitch Deck će biti drugačije sastavljen, međutim posmatranjem onih najuspešnijh, dolazi se do zaključka da su sledeće tačke neophodne za kratko i jasno obrazloženje poslovne ideje:
Uvod
Na početku samog izlaganja ćete se predstaviti i objasniti zašto ste tu gde jeste i šta je cilj vašeg izlaganja. Prvi slajd je ujedno i najvažniji, jer vam daje šansu da ostavite dobar prvi utisak. Value Proposition je ono što će omogućuti da zainteresovane strane požele da čuju ostatak vašeg izlaganja.
Problem
Potrebno je identifikovati dva ili tri problema i navesti koje pretnje oni nose sa sobom. Zatim, ukratko objasniti kako se kupci trenutno suočavaju sa tim problemom, šta tržištu nedostaje i koliko dugo.
Rešenje
Isprezentujte jasno i sažeto rešenje, to jest način na koji se vaš Startap bori sa datim problemom; zašto vi mislite da će implementiranje vašeg rešenja biti uspešnije od drugih koji su to pokušali ili rade na tržištu. Još jedna dobra strategija je ponuditi više mogućih rešenja za predstavljeni problem, a zatim preći na ono koje ste izabrali i zašto. Ovo pokazuje investitorima vašu posvećenost i istraživanje.
Tržišna moć i veličina
Identifikujte ko je ciljna publika tržišta na koje stupate, kolika je njihova kupovna moć, kao i sama veličina tržišta. Koristeći izvore iz vašeg istraživanja, slajd koji se odnosi na tržište treba da prikaže prošli rast tržišta i budući potencijalni rast tržišta, tako da investitori mogu lako da vide i kakav je potencijal vašeg proizvoda. Prikažite date veličine u brojevima, kako bi zainteresovane strane imale jasan uvid.
Proizvod
Sledeća tačka bi trebalo da prikaže vaš proizvod ili uslugu koju pružate, najvažnije specifikacije i ostale relevantne podatke o proizvodu. Kako biste ostavili dobar utisak, može biti korisno da uradite i fizičku demonstraciju svog proizvoda tokom prezentacije, a ukoliko je to nemoguće ili se radi o usluzi, ugradite kratak video/sliku kao virtuelnu demonstraciju.
Rast i razvoj
Obrazložite vašu viziju i ciljeve za buduće poslovanje Startapa, te koji su sledeći koraci u daljem radu i rešavanju problema. Pored toga, možete navesti već ostvarene rezultate i prodaju, jer žele da vide dokaz da vaša poslovna ideja ili rešenje ima ono što je potrebno da bude profitabilno.
Tim
Predstavite ključne članove tima koji radi na kreiranju rešenja. Ispod svakog člana tima uključite kratak opis ili poziciju, koji pokazuju zašto su oni ključni za vašu misiju.
Konkurencija
Jedna od važnijih tačaka je upravo definisanje konkurentskih Startapa i/ili kompanija, način njihovog poslovanja i ključne razlike između vas i njih. Obavezno uključite jedinstvene aspekte vašeg proizvoda ili usluge koji ga izdvajaju od ostalih na tržištu.
Finansije
Na ovom slajdu treba prikazati vaše razumevanje o troškovima i profitima koje poslovanje donosi, kako oni utiču na ostale tačke iz izlaganja i koliko vešto upravljate finansijama. Ovde takođe možete objasniti svoj ekonomski plan, što uključuje vašu operativnu strukturu i kanale distribucije, kao i vaš plan zarade. Budite realni sa svojim predviđanjima prihoda; preterano optimistične brojke mogu dovesti do toga da investitori sumnjaju u vaš kredibilitet.
Ulaganja i korišćenje uloženih sredstava
Pod pretpostavkom da potencijalnim investitorima izlažete svoj Pitch Deck, važno je objasniti šta od njih očekujete, šta oni mogu očekivati od vas, kao i investicioni plan koji ćete primeniti ukoliko dođe do saradnje.
Šta izbegavati prilikom prezentovanja?
Iako imate definisanu poslovnu ideju i analizirali ste sve potrebne tačke, način na koji to iznesete svojoj publici će biti ključan za potencijalnu saradnju.
Kada je reč o dizajnu vaše prezentacije izbegavajte pisanje velike količine teksta na slajdovima, jer to može otežati vašim gledaocima da shvate ključne elemente. Fokusirajte se na vizualne prikaze i kratka nabrajanja po tačkama. Kontakt informacije ostavite za kraj, umesto da se na svakom slajdu mešaju sa ostalim informacijama i pretrpavaju sadržaj. Ukoliko predstavljate i svoj tim, dovoljno je na prezentaciju staviti samo one ključne članove, kako ne biste iznosili previše informacija i izgubili na vremenu koje je ograničeno.
Što se tiče samog prezentovanja, potrudite se da ispričate priču. Izbegavajte čitanje sa slajdova ili samo nabrajanje šta koja tačka predstavlja, već sve sastavite u celu koja će držati pažnju. Takođe, važno je da se ne fokusirate samo na statistiku i kvantitativne podatke, koji iako su važni, ne treba da budu prioritet prilikom izlaganja. U zavisnosti od interaktivnosti strane koja vas sluša i vremena koje imate na raspolaganju, prilagodite izlaganje i podatke koje ćete detaljnije obrazložiti. Izbegavajte upotrebu nepotrebnog žargona i složenih terminologija, kako bi vaše objašnjenje bilo jednostavno i jasno.
Koji su različiti tipovi Pitch Deck-a?
Pitch Deck kao tehnika se koristi sa jednim ciljem, a to je sažeto predstavljanje poslovne ideje. Međutim, svrha Pitch-a se može razlikovati, u zavisnosti od faze poslovanja u kom se vaš Startap nalazi. Tako se razlikuju sledeća tri tipa Pitch Deck-a:
- Pre-Seed Pitch – služi za obezbeđivanje početnog finansiranja za oblikovanje i usavršavanje poslovnog koncepta. Ocrtava problem, rešenje, tržišni potencijal, osnovne finansije i tim.
- Seed Pitch – kreiran da privuče sredstva za pokretanje i rani razvoj poslovanja. Nadovezuje se na Pre-Seed Pitch, nudeći više detalja o tržišnoj validaciji, razvoju proizvoda i rastu.
- Serija A/B/C Pitch – služi za značajnije vrste finansiranja prilikom širenja poslovanja, gde pružaju sveobuhvatne informacije o liderstvu na tržištu, finansijskom učinku, strategijama skaliranja, konkurentskom okruženju i potencijalnim planovima za izlazak.
Za kraj…
Posle kvalitetnog Elevator Pitch-a, sledeći korak je upravo Pitch Deck. Osim što je važna dobra priprema za njegovo izlaganje, sam način na koji to predstavite zainteresovanim stranama će biti najznačajniji deo puta ka ostvarenju poslovne veze sa investitorima, partnerima. Ishod uspešnog Startup Decka će neminovno dovesti vaše poslovanje na viši nivo.
O povezanoj temi The Elevator Pitch, kao i ostalim temama vezanim za poslovanje možete se informisati na našem blogu, a takođe i na društvenim mrežama Instagram, Facebook i Linkedin.
Autor: Renata Ivić