Imate ideju, tim i jasan plan razvoja, ali pitanje finansiranja i dalje stoji otvoreno? Tradicionalni investitori ne moraju nužno biti jedina opcija za startape u ranoj fazi. Upravo u tom momentu dolazi crowdfunding – model finansiranja koji se oslanja na zajedničke napore velikog broja pojedinaca ili investitora kako bi se finansirao novi proizvod ili startap.
Šta je crowdfunding i kako funkcioniše u praksi?
U savremenom poslovnom okruženju pojavili su se novi modeli finansiranja koji menjaju način na koji se ideje pretvaraju u realne projekte.
Crowdfunding koristi male doprinose velikog broja ljudi, povezujući preduzetnike sa najrazličitijim grupama potencijalnih investitora putem društvenih mreža i specijalizovanih platformi (Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe).
Proces obično počinje tako što kreator pripremi prezentaciju projekta sa jasno definisanim ciljevima, potrebnim sredstvima i namenom prikupljenog kapitala. Prezentacija se objavljuje na crowdfunding platformi, gde zainteresovane osobe mogu pregledati projekat i odlučiti koliki iznos žele da doprinesu.
Product i equity crowdfunding: koji model je pravi za startap?
Postoji više načina da se sprovode crowdfunding kampanje, kao i različiti tipovi crowdfunding – a. U nastavku teksta predstavićemo vam dva tipa crowdfundinga, a izbor onog koji vam najviše odgovara može značajno uticati na uspeh vaše kampanje.
Product crowdfunding
Product crowdfunding često funkcioniše po reward-based modelu, što startapima omogućava da unapred prodaju svoj proizvod dok prikupljaju potrebna sredstva. Donatori ne dobijaju novac nazad, već posebne benefite — rano korišćenje proizvoda, sniženje cene ili ekskluzivne verzije samo za njih.Ovaj pristup je posebno koristan za startape u ranoj fazi ili one koji još nisu lansirali proizvod, jer omogućava da se ideja testira bez velikih ulaganja unapred. Pored toga, pomaže u gradnji zajednice oko proizvoda, a pritom ne utiče na vlasnički udeo u kompaniji.
Neki od primera startapa koji su se služili ovim tipom crowdfunding-a su Exploding Kittens – kartaška igra, Pebble – pametni sat i Oculus Rift – rani prototip VR uređaja.
Equity crowdfunding
Equity crowdfunding omogućava investitorima da spram svojih ulaganja zauzvrat dobiju deo vlasništva u kompaniji. Ova opcija je posebno pogodna za startape koji žele da prikupe veće sume novca i istovremeno ponude udeo u vlasništvu. Takođe, equity crowdfunding može biti koristan za kompanije u svim fazama rasta.
Neki od primera startapa koji su se služili ovim tipom crowdfunding-a su BrewDog – škotska pivara i Paradox Interactive – industrija videoigara.
Prednosti i nedostaci crowdfundinga
Da bismo bolje razumeli crowdfunding, u nastavku ćemo navesti njegove glavne prednosti i nedostatke, koje svaki startap treba da uzme u obzir.
Crowdfunding kao model finansiranja nudi niz prednosti za startape i pojedince:
Pristup kapitalu bez klasičnih prepreka
Crowdfunding predstavlja alternativu tradicionalnim izvorima finansiranja, što je naročito važno za startape koji još uvek ne ispunjavaju uslove za bankarske kredite. Ovi modeli finansiranja se često mogu koristiti i paralelno sa klasičnim metodama.
Validacija tržišta
Uspeh crowdfunding kampanje može poslužiti kao jasan pokazatelj interesovanja tržišta. Veliki odziv ljudi koji ih podržavaju često ukazuje na realnu potražnju. Ipak i kampanja koja ne dostigne postavljeni cilj može pružiti vredne povratne informacije i pomoći osnivačima da dodatno unaprede svoj proizvod.
Vidljivost brenda i izgradnja zajednice
Crowdfunding kampanja može imati i ulogu snažnog marketinškog alata. Osim prikupljanja sredstava, startapi dobijaju priliku da podignu svest o svom brendu i izgrade zajednicu prvih korisnika i lojalnih ljudi koji ih podržavaju.
Pored brojnih prednosti, crowdfunding ima i određene nedostatke koje ćemo razmotriti u nastavku teksta.
Rizik po reputaciju
Neuspešna kampanja može negativno uticati na reputaciju pojedinca ili kompanije, dok platforme često naplaćuju određene provizije.
Gubitak uloženih sredstava i truda
Ukoliko se ne dostigne unapred postavljeni cilj, postoji rizik da se prikupljena sredstva vrate investitorima, što znači da sav taj uloženi trud može ostati bez konkretnog rezultata.
Da li je crowdfunding pravi izbor za vaš startap?
Ovaj model finansiranja nije pravi izbor za svaki startap, zato je važno da pre pokretanja kampanje realno procenite svoju ideju i potrebe.
Pre svega, razmislite da li je vaša industrija pogodna za crowdfunding. Najčešće uspevaju potrošački proizvodi, kreativni projekti i tehnološki startapi sa konkretnim i lako razumljivim rešenjima.
Zatim, razmotrite da li vaš proizvod može brzo da zainteresuje širu publiku. Potencijalni ljudi koji ih podržavaju moraju u kratkom roku da razumeju vrednost onoga što nudite, ali i da se povežu sa pričom iza proizvoda.
Na kraju, važno je jasno definisati koliko sredstava vam je zaista potrebno. Equity crowdfunding može doneti veće iznose, dok je product crowdfunding idealan za prikupljanje sredstava potrebnih za prve značajne korake u razvoju.
Primeri uspešnih kampanja ovog modela finansiranja
Brojni današnji globalno prepoznatljivi proizvodi i kompanije svoj prvi korak ka uspehu napravili su upravo kroz crowdfunding kampanje. U nastavku teksta predstavili smo vam nekoliko uspešnih primera.
- Oculus VR: Revolucija u gejmingu
Kickstarter kampanja za Oculus VR pokazala je koliko jedna zanimljiva ideja može privući masu ljudi koji ih podržavaju. Cilj je bio skromnih 250.000 dolara, ali kampanja je prikupila čak 2,4 miliona. - Pebble Time: Pionir pametnih satova
Kampanja za Pebble Time prikupila je više od 20 miliona dolara. Za prikupljanje prvog miliona bilo je potrebno samo 49 minuta. Uključivanje zajednice i efikasna komunikacija sa donatorima dodatno su ojačali brend i otvorili put za dalji razvoj wearable tehnologija. - Exploding Kittens: Fenomen kartaške igre
Sa duhovitim konceptom i prepoznatljivim dizajnom, kampanja je prikupila 8,7 miliona dolara, postavši jedna od najuspešnijih crowdfunding kampanja u svetu igara.
Za kraj…
Crowdfunding nije samo alternativni način finansiranja — on je prilika da testirate ideju, izgradite zajednicu i proverite koliko tržište zaista veruje u ono što nudite. Kada je dobro osmišljen, ovaj model finansiranja može postati snažan alat koji povezuje kapital, marketing i validaciju proizvoda u jednom koraku. Za startape koji su spremni da jasno ispričaju svoju priču i uključe zajednicu u svoj razvoj, ovaj model može predstavljati značajan podsticaj ka rastu i održivosti.
O ostalim temama vezanim za poslovanje možete se informisati na našem blogu, a takođe i na društvenim mrežama Instagram, Facebook i LinkedIn.
Autor: Marija Obradović