Već ste upoznali neke od stanovnika našeg inkubatora (Anitu i Nikolu). Danas ćemo vam predstaviti Aleksandra – autora softvera Silos, odličnog programera i osnivača firme MP Solutions.
Zdravo Saša! Kako si? Zamolila bih te da se predstaviš našim čitaocima i kažeš nam nešto više o svom startapu.
Zdravo, ja sam Aleksandar Sabo, elektroničar po struci, na privremenom radu u ICT sektoru. Profesionalno se bavim programiranjem već više od 15 godina i radio sam na mnogo zanimljivih i izazovnih projekata iz najrazličitijih oblasti – industrijske elektronike, sporta (kajakaštva), upravljanja projektima i WordPress sajtovima, oplemenjivanja ruža… Trenutno sam fokusiran na razvoj programa Silos. Reč je o specijalizovanom softveru za obavljanje poslova otkupa žitarica i uljarica. Ovaj softver je namenjen otkupljivačima poljoprivrednih proizvoda, odnosno mlinovima, zemljoradničkim zadrugama i firmama koje se bave trgovinom pojoprivrednim proizvodima i može da im pomogne da optimizuju svoje poslovanje i efikasnije obave otkup, obračun i otpremu robe iz svojih skladišta..
Zašto si odlučio da pokreneš tehnološki startap u oblasti poljoprivrede? Da li u ovoj grani privrede ima mesta za B2B softvere?
Cela priča je počela još 2011. Moja sestra se tog leta zaposlila u zemljoradničkoj zadruzi u našem selu Neuzini kao računovođa. Kada sam otišao kući na odmor jedva da sam je viđao, jer je na poslu provodila od 10 do 12 sati, pokušavajući da uradi obračun posle otkupa žitarica. Želeo sam da joj pomognem da pronađe neko rešenje koje će joj ubrzati posao i pomoći joj da ima sve neophodne informacije o otkupljenoj robi na jednom mestu. Pošto nismo našli adekvatan alat, rešio sam da ga sam napravim i nastao je Silos. Tri godine kasnije, u leto 2014. moja sestra je uspela da obavi sve poslove vezane za otkup merkantilne robe i da završi obračun sa duplo više kooperanata za samo 7 radnih dana, u okviru svog radnog vremena, i da se pored toga bavi i ostalim poslovima koje obavlja kao šef računovodstva. Silos joj je u tome pomogao. Pošto sam shvatio da ima puno ljudi koji imaju isti problem kao moja sestra, bilo mi je jasno da na tržištu ima mesta i za mene, pa sam tako počeo da razvijam biznis oko samog softvera. Poljoprivreda je ekonomski veoma jaka grana u kojoj ima puno prostora za unapređenja i automatizaciju poslovanja u firmama. Ove kompanije su zapostavljene od strane IT zajednice, jer se startapi uglavnom fokusiraju na rešavanje problema koje imaju zemljoradnici ili odgajivači stoke. Na firme koje veoma dobro posluju i imaju potrebu za softverskim rešenjima koje će im zameniti Excel tabele jedva da se i obraća pažnja. Tu vidim prostor za naš razvoj, ali i mesto za druge timove koji žele da se bave rešenjem problema u poljoprivredi.
Reci nam nešto o svom timu. Koliko vas ima i šta je vaš fokus?
Tim okupljen oko Silosa ima 5 članova. Imamo dva programera, jednu osobu zaduženu za marketing i organizaciju promotivnih/edukativnih aktivnosti, jednog prodavca na terenu i jednu osobu koja pokriva sve ostalo. Trenutno nam je cilj da se što bolje predstavimo na domaćem tržištu i pokažemo da smo neko ko je vredan poverenja i ko zna kako da pomogne u rešavanju tekućih problema (naročito u sezoni otkupa)
Žetva pšenice je upravo počela. Da li ste spremni za ovu sezonu?
Spremni smo 🙂 Softver je stabilan i potpuno funkcionalan, a tim je tu da korisnicima pruži podršku i pronađe rešenje za sve probleme koji mogu da iskrsnu. Prošlog leta je kroz Silos otkupljeno robe u vrednosti od 5 miliona evra, a mi očekujemo da ćemo ovog leta utrostručiti tu cifru.
Da li je naporno razvijati startap u Srbiji, u oblasti koja nije baš poznata po tome da lako prihvata nove tehnologije i inovacije?
Napor koji ulažemo nije ništa manji nego da se bavimo bilo kojom drugom industrijom. Generalno je predrasuda da ljudi koji se bave poljoprivredom ne prate razvoj tehnike i tehnologije, jer ih prate i tek kako. Ako se osvrnete malo po njivama u Vojvodini videćete da se tu poslovi obavljaju savremenim mašinama, da se pšenica kosi kombajnima koji imaju kabine slične spejs štalu i da je sve više novih traktora. Što se softvera tiče, ljudi koji posluju u ovoj industriji shvataju da im je potrebno specijalizovano rešenje i znaju šta od takvog rešenja očekuju, samo još uvek svi ne shvataju da je za softver potrebno platiti i da ne može da ga napravi mali iz komšiluka. To je razlog zbog kog radimo na edukaciji naših korisnika.
Startap ili rad u kompaniji – šta je tvoj izbor i zašto?
Ja sam uvek radio u startapima, pa je moj izbor jasan 🙂 Nisam osoba koja može da ide u kancelariju od 9 do 5 i da zaboravi na posao kada izađe iz zgrade. Volim da radim dok ne završim posao i volim da radim od kuće, iz kafića ili da otputujem i radim iz nekog drugog grada. Još jedna stvar koju volim je uzbuđenje koje startapi donose – meni na poslu nikada nije bilo dosadno.
Koja je tvoja poruka za buduće preduzetnike koji razmišljaju o tome da pokrenu svoj startap?
Ne bih puno da pametujem, pa ću samo reći: zacrtajte sebi neki cilj, odredite svoj put i krenite njime. Dozvolite sebi da menjate cilj, da promenite trasu kojom ste krenuli, ali nikada nemojte sebi da dozvolite da cilj ili put nemate. To će vam puno pomoći kada rešite da razvijate svoje ideje.
Bonus pitanje: koliko dugo tvoja firma stanuje u Poslovnom inkubatoru? Kakvo je tvoje iskustvo i saradnja sa ekipom okupljenom u ovom prostoru?
U inkubatoru sam već skoro godinu dana. Ekipa je stvarno super – i stanari i menadžment su tu da vam daju neki korisan savet, da vas podrže i da vas kritikuju ako treba 🙂 Najviše bih pohvalio kurseve iz preduzetništva koji se organizuju, jer su mi zaista koristili “na terenu”.
Hvala Saša, želimo ti puno sreće u daljem radu!
Autor: Ivana Sabo