Osnivač kompanije PC Flowers & Gifts, William J. Tobin u okviru marketing kampanje 1994. godine prvi put koristi Affiliate marketing. Ovaj pojam se sve više pominje nakon što kompanija Amazon počinje da koristi ovu marketing tehniku za promociju svojih proizvoda.
Kako se tehnologija razvija, na internetu se pojavljuje sve više načina za online zaradu. Primer online načina za ostvarivanje pasivnog prihoda je upravo Affiliate marketing. U nastavku teksta približićemo vam ovu tehiku, koja još uvek nije toliko prisutna na našim prostorima.
Šta je Affiliate marketing?
Affiliate marketing je tehnika ostvarivanja prihoda oglašavanjem proizvoda drugih ljudi ili kompanija. Najviše sličnosti ima sa poslom trgovačkog putnika. Prodavci koji odlaze od vrata do vrata i nude određeni proizvod kupcima. Nakon realizacije prodaje, trgovci ostvaruju dogovoreni procenat zarade. Razlika je u tome što vaši prihodi nisu limitirani vremenski i prostorno.
Kako funkcioniše Affiliate marketing?
Kako u procesu Affiliate marketinga učestvuju tri osnovna činioca, funkcionisanje samog procesa ćemo vam približiti iz sva tri ugla. Učesnici su: kompanija (Pravna lica), pojedinac (Affiliate marketar), kupac (pratioci).
- Kompanija započinje i završava proces. Bilo proizvodne ili IT uslužne kompanije kreiraju proizvode koje plasiraju na tržište. Nakon što isprobaju razne marketing strategije za promociju sopstvenih proizvoda, kompanije otvaraju i opciju affiliate marketinga. Regrutuju pojedince (Affiliate marketare) i dopuštaju im da na svojevrstan način prezentuju i promovišu proizvode koje kompanije odobre. Kompanija uživa benefite kreativnijeg i jeftinijeg marketinga svojih proizvoda, a uz to proširuju prodajne kanale.
- Pojedinci odnosno Affiliate marketari (partner prodavac) kao što smo spomenuli, promovišu proizvode i usluge proizvođača svojoj publici u zamenu za procenat od prodaje. Marketari dogovaraju iznos provizije sa kompanijom. Promovisanje se vrši na različitim platformama: vebsajt, blog, Youtube kanal, Facebook i Instagram nalog u zavisnosti od toga na kojoj platformi okupljaju najveći broj pratilaca. Svojim pratiocima preporučuju proizvode putem linkova. Ulaskom pratioca (kupca) na link kompanija dobija informaciju sa kog izvora je kupac ušao (pomoću Google analitike). Kada kupac izvrši kupovinu, Afilliate marketar ostvaruje dogovorenu proviziju.
- Kupci (pratioci). Posmatrano iz perspektive kompanije ova kategorija naziva se kupci. Nasuprot tome, sa strane Affiliate marketara ova kategorija se zove pratioci. Ujedno to su osobe koje prate rad Affiliate marketara na društvenim mrežama i kupuju proizvode koje on promoviše.
Kao i u svakom pa tako i u ovom poslu postoje olakšice i saveti kako da se taj posao obavlja na najbolji mogući način. U nastavku teksta ćemo se potruditi da vam kroz par koraka otkrijemo savete koji će vam pomoći da uspešno obavljate Affiliate marketing.
Na šta treba da obratite pažnju ukoliko počinjete sa Affiliate marketingom
Kreirajte kvalitetan sadržaj
Ako želite uspešno da se bavite Affiliate marketingom, potrebno je da kreirate kvalitetan i zanimljiv sadržaj na platformama na kojima ćete reklamirati proizvode. Sadržaj usmerite na čitaoce. Odgovorite na njihova pitanja, pružite im detaljne informacije, ali na kreativan i zanimljiv način. Upoznajte svoju publiku i kreirajte sadržaj redovno. Posmatrano sa strane Affiliate-a, što je brojnija publika to je više potencijalnih kupaca.
Ciljna grupa
Vrlo je važno da nakon što izaberete temu koju ćete obrađivati, odredite kome ćete taj sadržaj plasirati. Ako želite da razvijete uspešan Affiliate marketing uvek se držite jedne niše. Dakle jedna platforma, jedna tematika, jedna ciljna grupa. U prethodnim tekstovima smo spominjali koji su najbolji načini da odredite ciljnu grupu.
Pratite razvoj svog Affiliate marketinga
Nakon što ste stekli zadoljavajući broj posetilaca potrebno je da se vratite u prošlost kako biste u budućnosti bili još efikasniji. Naime, potrebno je da uvidite odakle i na koji način posetioci dolaze na odabrane platforme. Koristite Google analitiku posetilaca da saznate više o njima. Koliki je procenat novih posetilaca u odnosu na one koje se ponovno vraćaju? Na kojim platformama ostvarujete najviše uzajamnog odnosa i komunikacije sa publikom? Na koje linkove se najviše klikne od strane posetilaca? Koje stranice se najviše posećuju pre konverzije (prodaje)? Ova pitanja će dati odgovore koje možete koristiti za poboljšanje vašeg Affiliate biznisa.
Upoznajte proizvode
Proizvodi koje promovišete trebalo bi da budu vezani za sadržaj koji objavljujete na platformi. Vrlo je važno da se ono što reklamirate kroz Affiliate program i ono o čemu komunicirate putem svojih kanala poklapa.
Znanje vas razlikuje od drugih. Ubedite pratioce da ste stručnjak u oblasti kojom se bavite i steknite njihovo poverenje. Kao affiliate marketar svojim posetiocima dajete preporuku za različite proizvode, kako bi se istakli u moru marketara morate biti viđeni kao stručnjak ili bar mesto za dobijanje detaljnih informacija o proizvodima koje promovišete.
Zadržite svoje pratioce
Najuspešniji marketari održavaju komunikaciju sa svojim pratiocima. Ako imate blog, youtube ili instagram profil dopustite komentare. Ovo će vam omogućiti da razgovarate sa svojim pratiocima. Filtrirajte neželjenu poštu. Ako odgovorite većini svojih komentatora i započnete dijaloge, oni će se vratiti kako bi nastavili konverzaciju.
Drugi način je da postavite pitanje na kraju videa ili bloga. Želite li više informacija o ovoj temi? Šta vi mislite o ovoj temi? Ili nešto direktno vezano za temu koju ste obradili na samom videu ili blogu. Na ovaj način održavate interakciju i formirate zajednicu istomišljenika. Kada odgovarate upotrebite ime komentatora gde god je to moguće.
Što više posetioca vide stranicu kao zajednicu istomišljenika to su veće šanse da kupe proizvod koji reklamirate.
Ne prodajte, pružajte informacije i pomoć
Jedan od razloga zbog kojih samopromotivni blogeri i influenseri ne uspevaju u affiliate marketingu jeste taj što se previše fokusiraju na sebe. Jačanje ličnog brenda ne garantuje uspeh u ovoj sferi biznisa. Pružajte mnoštvo interesantnih informacija. Pružajte korisne savete pratiocima kako bi se iznova vraćali. Kao što smo ranije spomenuli sadržaj koji kreirate je taj koji dovodi i zadržava potencijalne kupce.
Uvek testirajte i unapređujte
Uvek može bolje! Zašto ovu rečenicu koristiti kada baš i nismo zadovoljni postignutim uspehom? Naprotiv, koristite je i kada ste potpuno ispunili svoja očekivanja i ciljeve. Uvek treba nastojati poboljšati svoje poslovanje, posmatrano sa strane Affiliate biznisa. Kreirajte testove i šeme pomoću kojih ćete meriti uspešnost poslovanja. Započinjanje Affiliate biznisa ne zahteva mnoštvo predznanja i ulaganja, ali uspeh, kao i u svakom poslu iziskuje nova i proširena znanja kao i konstantnu upornost.
Posvetite vreme
Affiliate marketing nije posao koji preko noći donosi uspeh i bogatstvo. Da biste postali uspešni morate da uložite vreme. Affiliate marketing zahteva stalan trud, zato budite spremni da odvojite slobodno vreme i zasučete rukave kako bi ostvarili pasivan prihod.
Postavite odgovarajuće ciljeve
Budite realni u očekivanjima. Kao što je već napomenuto u tekstu, biće potrbno vreme za postizanje uspeha. Odredite sopstvene ciljeve, gde vidite sebe kroz par godina u ovom poslu. O tome kako da definišete ciljeve prema SMART metodologiji možete pročitati ovde.
Affiliate marketing i Influenser marketing
U praksi veoma često dolazi do mešanja pojma affiliate i influenser marketinga. Iako sličnosti između ove dve marketing strategije postoje, potrebno je naglasiti da se one javljaju samo kada se radi o akterima Affiliate i Influenser marketinga. To znači da, u obe vrste imamo tri aktera: Marketara (Affiliate ili Influenser), kompaniju čiji proizvodi su predmet reklamiranja i publiku.
U Influenser marketingu kompanija influenseru, odnosno osobi od uticaja nudi da reklamira njihove proizvode i nakon što dogovore uslove mogu početi sa radom. Sa druge strane, Affiliate marketar može postati svako ko za to ima interesovanja. Samim tim što vi kontaktirate kompaniju i birate proizvod koji želite reklamirati razlikujete se od Influenser marketinga. Affiliate marketar ima zadatak da približi proizvod što većem broju kupaca, ali ujedno i da proda što više proizvoda. Sa druge strane influenser promoviše dogovoreni proizvod i nema direktan cilj da isti proda.
Kako odabrati platformu?
Kada je upitanju Affiliate marketing, platforme koje se najviše koriste su web sajtovi i blogovi. Osim njih prisutni su i Youtube, Instagram i Facebook, a u poslednje vreme i TikTok nalozi. Svaki od navedenih načina za Affiliate marketing ima svoje prednosti i mane. Recimo da nemate znanje za kreiranje web sajta. Postoji rešenje i veoma je jednostavno. WordPress najednostavnija i najpopularnija platforma koja omogućava pravljenje profesionalnog sajta kroz par sati. Putem WordPress-a možete kreirati i blog, na kom ćete obrađivati izabrane teme. Blog zahteva minimalna ulaganja a pokreće se veoma lako i nudi mogućnst zarade.
Youtube je i dalje platforma koja broji milijarde korisnika. Ako ste komunikativni i kreativni, nemate strah od kamere možete otvoriti Youtube kanal. Snimite autentične video sadržaje i postavite na svoj kanal. Neka vam svaki sledeći video bude vezan za jednu temu (na primer: automobili, muzika, putovanja, sport…).
Facebook broji 2.449 biliona korisnika. Nasuprot njemu Instagram broji 1 bilion korisnika. To govori da je dijapazon korisnika je veoma velik. Što više korisnika ovih platformi privučete da prate vaš rad, povećavate šansu za zaradu.
Prilikom izbora platforme od velike je važnosti da odabrana platforma bude ona na kojoj se ciljna publika nalazi. Ukoliko vaša ciljna grupa nije u velikoj meri prisutna na Youtube platformi, izaberite drugu soluciju, odnosno onu platformu na kojoj je vaša publika prisutna u velikoj meri.
Kombinacijom znanja i interesantnih informacija, koje pretočite i prezentujete na gore spomenutim platformama, otvarate sebi mogućnost da steknete mnogobrojniju publiku i razvijete Affiliate marketing. Svaka od platformi je dostupna i pristupačna svima. Upustite se u rad na onoj u kojoj se osećate najprirodnije i gde će vama biti najjednostavnije da stvorite sopstveni Affiliate marketing.
Kriterijum za odabir proizvoda
S’obzirom da putem Affiliate marketinga promovišete i prodajete proizvod koji niste samostalno stvorili već je on tuđih ruku delo, prvenstveno se dobro upoznajte sa njim. Naučite sve njegove prednosti i mane kako biste imali šta da ispričata o njemu. To ćete najbolje uraditi ako i sami budete posedovali taj proizvod. Ako vam kompanija nudi da reklamirate proizvod kojim ni sami niste zadovoljni, jednostavno je, nemojte ga reklamirati bez obzira što nude veću proviziju ili razne druge benefite. Kada ljudi kupe loš proizvod, a vi ste im ga preporučili, smatraće vas laikom i neće poručivati ostale proizvode koje vi preporučujete. Dugoročni uspeh je mnogo isplativiji od kratkoročnog.
Primeri Affiliate marketinga
Kao što smo na početku spomenuli kompanija Amazon je zaslužna za popularizaciju Affiliate marketinga, ujedno je i najbolji primer kako ovaj biznis funkcioniše. Širok dijapazon proizvoda svakome nudi mogućnost da se bavi Affiliate marketingom.
Skillshare nudi online kurseve raznih tematika, tu su još i fotografija, vizuelne umetnosti i poslovno upravljanje. Marketari zarađuju i kada se korisnici prijave na besplatne kurseve, ukoliko pre toga nisu bili registrovani na sajtu. Izuzetna prilika da svojim pratiocima nudite mogućnost zarade preko Skilllshare sajta, a da pri tome zarađujete i vi.
Među kompanijama koje su otvorene za Affiliate program nalaze se i AirSerbia, Leadpages, ContraTeam, Airbnb, Underarmour, Wix, Kajabi i mnogi drugi.
Zaključak
Affiliate je specifičan poslovni model, koji pruža mnogo opcija da se njime bavite i da iskažete sebe u najboljem izdanju. Mogućnosti su neograničene. Od vas se zahteva rad, upornost i istrajnost. Iskoristite razne pogodnosti Afilliate marketinga, prikažite sebe u najboljem svetlu i uz to zaradite.
Autor: Nemanja Lojović