U svetu gde svaki brend pokušava da privuče pažnju na društvenim mrežama, e-mailovima i reklamama, često zaboravljamo jednu jednostavnu istinu: ljudi više veruju ljudima nego brendovima. Upravo tu nastupa founder-led marketing – kada osnivač lično priča svoju priču, deli viziju i pokazuje strast prema proizvodu. Na taj način, brend postaje autentičan, ličan i nezaboravan.
Šta je founder-led marketing?
U svetu digitalnog marketinga, gde svaka kompanija pokušava da privuče pažnju publike kroz društvene mreže, oglase i newsletter-e, postoji strategija koja se izdvaja – founder‑led marketing. To je pristup u kome osnivač kompanije postaje lice brenda, lično komunicira sa publikom i deli svoju strast, viziju i stručnost. Umesto da marketinške zadatke prepušta timu ili agencijama, osnivač preuzima aktivnu ulogu u kreiranju sadržaja i vođenju kampanja. Ova strategija ne samo da gradi autentičnost, već i značajno povećava poverenje, prepoznatljivost i lojalnost kupaca.
Zašto founder‑led marketing funkcioniše?
Ljudi prirodno veruju ljudima više nego logotipima ili brendiranim objavama. Kada osnivač deli lične priče, iskustva i vrednosti koje stoje iza proizvoda, brend postaje autentičniji. Ovaj pristup stvara dublju povezanost sa publikom, jer oni mogu da vide i čuju osobu koja stoji iza kompanije.
U B2B i B2C kontekstu, direktna veza sa osnivačem ima višestruke prednosti:
- Verodostojnost i kredibilitet – Kada osnivač aktivno komunicira sa publikom, kupci više veruju kompaniji i njenim proizvodima.
- Lična povezanost – Publika oseća da postoji pravi čovek iza brenda, što vodi ka jačoj vezi i lojalnosti.
- Autentičnost – Founder‑led marketing omogućava osnivaču da podeli svoja lična uverenja, priče i izazove, što dodatno gradi poverenje.
- Brza i fleksibilna odluka – Osnivači mogu brzo reagovati na trendove ili tržišne promene, što omogućava fleksibilnije i efikasnije kampanje.
Primeri uspešnog founder‑led marketinga
Founder‑led marketing nije samo teorija – postoji mnogo primera koji pokazuju koliko ovaj pristup može biti moćan i u praksi:
Elon Musk (Tesla) – Musk je poznat po svojoj direktnoj komunikaciji sa publikom putem društvenih mreža. Njegove objave često generišu ogromnu pažnju i prodaju, bez klasičnih reklamnih kampanja.
Neil Patel (KISSmetrics, Crazy Egg) – Patel koristi lični brend i ekspertizu da promoviše svoje kompanije kroz blogove, video sadržaje i društvene mreže.
Chris Walker (Refine Labs) – Komunicira putem podcasta, videa i blogova o marketingu i generisanju potražnje, gradići poverenje i reputaciju kompanije kroz svoj stručni glas.
Ovi primeri pokazuju da kada osnivač postane lice brenda, kompanija dobija značajnu prednost u odnosu na konkurenciju.
Šta odlikuje uspešne osnivače u founder-led marketingu?
Founder‑led marketing najbolje funkcioniše kada osnivač ima osobine koje mu omogućavaju da efikasno komunicira sa publikom i prenese svoju strast prema proizvodu. Takvi osnivači lakše privlače pažnju, grade poverenje i povezuju se sa kupcima na ličnom nivou.
- Snažan lični brend – osnivači koji su već prepoznati u industriji lakše privlače pažnju i poverenje publike. Čak i oni koji tek grade lični brend mogu započeti founder‑led strategiju i polako postati autoriteti u svojoj oblasti.
- Strastveni prema proizvodu – entuzijazam i duboko poznavanje proizvoda pomažu da poruke budu autentične i motivišuće.
- Dobre komunikacione veštine – ključ je da osnivač jasno i uverljivo prenese viziju, vrednosti i ciljeve kompanije publici.
Kako početi sa founder‑led marketingom?
Uvođenje osnivača u marketinški proces ne znači promena celog rasporeda ili dodatni stres. Ključ je da se strategija uklopi u prirodni ritam osnivača, a da istovremeno povećava vidljivost i angažman brenda. Prvi korak je da osnivač pronađe svoj glas – da komunicira teme koje ga istinski zanimaju i probleme koje najbolje poznaje, jer upravo oko toga može graditi sadržaj koji rezonuje sa publikom.
Nakon toga, važno je izabrati prave platforme. Nije potrebno biti svuda prisutan; bolje je fokusirati se tamo gde se nalazi publika i gde osnivač prirodno funkcioniše – LinkedIn za B2B komunikaciju, podkasti za edukativni sadržaj, Twitter za brze uvide i diskusije, Instagram i TikTok za vizuelni i lifestyle sadržaj, ili video platforme za detaljnije vizuelne priče.
Kada se izaberu teme i platforme, sledeći korak je kreiranje održivog plana. Početak sa malim, ali doslednim koracima – poput nedeljne objave ili mesečnog videa– često je efikasniji od neredovnog i intenzivnog angažmana. Doslednost omogućava da se publika poveže sa osnivačem i brendom na duže staze.
I na kraju, founder‑led marketing ne znači da osnivač radi sve sam. Tim može preuzeti pripremu skripti, istraživanje, montažu i logistiku, dok osnivač unosi svoje znanje, iskustvo i lični pečat. Na taj način strategija ostaje održiva, a poruke brenda autentične i bliske publici.
Kako izgraditi liderstvo mišljenja?
Founder‑led marketing je prilika da osnivač postane prepoznat kao osoba koja zna svoj posao i ima šta da kaže u svojoj industriji. To znači da publika ne prati samo brend, već i nekoga ko deli znanje i iskustvo.
Fokusirajte se na ono što znate – Pričajte o temama koje dobro poznajete i koje mogu pomoći vašoj publici da reše konkretne probleme. Ne morate pokrivati sve; birajte ono u čemu ste zaista dobri i što vam je blisko.
Budite u toku – Pratite šta se dešava u industriji i novosti koje su relevantne za vašu publiku. Ljudi cene osnivače koji umeju da povežu aktuelne događaje sa praktičnim savetima i ličnim iskustvom.
Redovno delite sadržaj – Objavljujte blogove, videe, kratke savete ili podkaste. Nije važno koliko često, već da budete dosledni i da ono što delite ima vrednost. Na taj način gradite poverenje, postajete prepoznatljivi i polako postajete lider mišljenja kome publika veruje i oslanja se na njegove savete.
Za kraj…
Founder‑led marketing je prilika da osnivač postane lice i glas svog brenda. Kada deli svoje priče, iskustvo i ideje, brend postaje bliži publici i lakše se pamti.
Ne radi se o savršenim kampanjama ili viralnim objavama, već o doslednom povezivanju sa publikom i gradnji poverenja koje traje. Svaka objava, svaki savet i svaka priča koju osnivač podeli doprinosi tome da brend postane relevantan, prepoznatljiv i poštovan u industriji.
Founder‑led marketing daje osnivačima priliku da ne samo predstave svoj proizvod, već i sebe – i upravo kroz tu iskrenu komunikaciju nastaju najjače i najtrajnije veze sa publikom.
O ostalim temama vezanim za poslovanje možete se informisati na našem blogu, a takođe I na društvenim mrežama Instagram, Facebook I LinkedIn.
Autor: Tijana Putnik