Imate super ideju, pokrećete startup, počinjete da ulažete novac i shvatite da troškovima nikad kraja? Postoje tri načina da prikupite potreban kapital:
- Prvi, rizičan po vas, je da uložite sopstveni novac. To je sve pod pretpostavkom da imate dovoljno kapitala. Postoji i opcija koja se zove bootstrapping. To je slučaj kada osnivači firmi prihode sa svog regularnog posla ulažu u svoj startup.
- Drugi je kada se koriste jednokratne investicije. Mogu se pojaviti u vidu raznih događaja. To su startup takmičenja i hakatoni, gde nagrade predstavljaju značajne novčane sume. Mogu se pojaviti i u vidu jednokratne novačne pomoći od države.
- Treći način je da pronađete investitora. Dajete udeo firme za potrebna finansijska sredstva. Pri tom, važno je naglasiti da novac nije jedino što ćete dobiti. Iskusni investitori sa sobom nose i potrebna znanja i veze u poslovnom svetu.
Jedna posebna podgrupa investiranja jeste i Crowdfunding. Dalje u tekstu ćemo spomenuti i neke od platformi koje možete koristiti u ove svrhe.
Izbor investitora
Pre samog pronalaženja investitora, pogledaćemo neke bitne stavke koje je poželjno da vaši budući investitori ispunjavaju. Ključni faktori na osnovu kojih birate vaše investitore (po savetu Aleksandra Kromadesa) su:
1. Vrsta investitora
Svaka faza poslovanja ima vrstu investitora koja joj je potrebna. Kako navodi StartupNation, investitore možemo podeliti na 5 grupa:
- Banke. Potrebno je odma naglasiti da one nisu izvor investicija vec služe za podizanje kredita. Potrebno je da založite određenu imovinu kao i da prikažete vaše prihode. One tako ne preuzimaju nikakav rizik na sebe. Zbog ovoga, banke najčešće koriste firme koje su već razvile svoj posao.
- Anđeo investitori su pojedinci koji imaju velike prihode ili koji imaju veliku neto vrednost. Ima ih u raznim industrijama i odlični su za prelazne faze poslovanja.
- Investitori visokog rizika (eng. Venture Capital) su investitori koji se koriste kada poslovanje počne da prikazuje visoke prihode. Oni ulažu velike (milionske) sume novca.
- Lični investitori u koje spadaju porodica i prijatelji su odlični za sam početak poslovanja. U poslovnom svetu kruži i anegdota da su vaši prvi investitori porodica, prijatelji i budale (eng. friends, family, fools).
2. Sposobnost da investira
Investitor treba da poseduje potrebna sredstva koja će vam dati. Postoji više načina na koji ćete to saznati. Zapitajte se kada su poslednji put negde investirali. U šta su prethodno investirali i kakav je uspeh tih investicija? Koliko je investitor finansijski jak? Ne želite da investitoru vi budete jedina nada za uspeh.
3. Reputacija investitora
Želite da nađete investitora koji će finansirati vaš projekat u više faza. Traženje investitora u svakoj fazi poslovanja nije isplativo. Takođe, deljenje vlasništva kompanije na mnogo investitora može smanjiti samu privlačnost za buduće investitore.
4. Diverzifikacija investitora
Jedan od dobrih saveta je prikupiti investitore iz različitih oblasti. Tako osiguravate veći uticaj i pristup koji oni poseduju. Takođe, na taj način ćete obezbediti i potreban priliv novca u svakom trenutku i fazi poslovanja. Ako ne diverzifikujete izvore finansiranja, a određena industrija ima pad, investitor iz te industrije će slabije ulagati u vas.
5. Glavni investitor
Najvažniji investitor je glavni investitor kojeg ćete privući. On bi trebao da da više od 15% od ukupnih sredstava koje želite da prikupite. Ugovor sa njim će diktirati i sve ugovore sa ostalim investitorima koje ćete kasnije imati. Potrudite se da glavni investitor bude finansijski jak i spreman da nastavi da ulaže.
6. Uticaj investitora
Nekada, dodatne vrednosti koje nosi investitor su mnogo veće od novca koji ulaže. On ne samo da može da vas poveže sa drugim investitorima, može i da vam pruži podršku u vidu ljudskih resursa, odnosom sa javnošću, marketingom itd.
7. Vaš brend i kultura
Investitor mora da se uklapa u vaš brend i kulturu. Brend investitora će se vezati za vaš brend. Takođe, verovatno će se oni naći u vašem bordu i donosiće odluke o brendu.
8. Privlačnost drugim investitorima
Da li će investitor kojeg razmatrate privući druge. Investitori vam daju potreban kredibilitet i mogu značajno da povećaju interesovanje za vaš startup.
9. Slaganje
Da li investitor ima iste ideje i planove kao i vi? Ne želite da radite sa nekim sa kim vam neće biti prijatno da radite.
10. Kontrola i namera
Koji je plan vaših investitora? Da li žele da vam pomognu u razvoju biznisa ili da ga preuzmu? Da li veruju u vašu misiju? Investitori nisu samo ljudi koji vam daju novac. Zapitajte se šta vam još mogu oni pružiti. Možete koristite listu iznad koju smo napravili kao checklist za ocenu pogodnosti investitora. Investitor će vam ili pomoći da uspete ili pomoći da propadnete.
Pronalazak investitora za vaš startup
Sada, kada smo prošli listu za ocenjivanje kvaliteta investitora, pogledaćemo 7 načina Aleksandra Kremadesa za dolaženje do investitora.
-
Online platforme
Jedan od popularnijih načina jesu platforme kojih je sve više. Mnoge su specifične jer su podržane od strane različitih individualnih investitora ili banaka.
Za donacije, platforme koje se koriste su Kickstarter ili Indiegogo.
Za prikupljanje kapitala, najpopularnije platforme su:
Platforme ne moraju biti korišćene za prikupljanje investicija. One mogu biti odličan način da vaša ideja bude primećena.
Priprema kampanje za prikupljanje kapitala je složen proces koji ćemo obraditi u nekom od narednih blog tekstova.
-
Događaji
Događaji su načini da upoznate ljude i da oni upoznaju vas. Pokušajte da saznate na vreme ko dolazi na određeni događaj. Pripremite se jer ćete možda baš tada moći da iznesete vašu poslovnu ideju pravim ljudima.
Ovi događaji mogu biti razni meetup-i, hakatoni, predavanja, konferencije, sajmovi. Takođe, postoji i pasivniji pristup. Takvi događaji nisu vezani za samo poslovanje ali ih posećuju potencijalni investitori. To su sportski događaji, filmski festivali, događaji dobrotvorne svrhe.
-
Društvene mreže
Društvene mreže predstavljaju najefikasniji metod oglašavanja vaše ideje. Kroz sadržaj koji plasirate preko kanala društvenih mreža možete doći do potrebnih investicija. Drugi pristup su direktne poruke. Možete kontaktirati direktno željenog investitora i tako doći u kontakt sa njim.
Koje su to najpopularnije mreže?
Blog je jedan od najboljih načina da ispričate vašu priču. Čak i ukoliko nemate vaš websajt ili blog, možete koristiti Medium ili LinkedIn u istu svrhu.
Takođe, dobra opcija je i da čitate blog željenih investitora i da komentarišete. Na taj način možete ući u diskusiju i tako započeti vaš kontakt sa investitorom.
-
Email
Nekada, najjednostavniji pristup može biti i najbolji. Sastavite i pošaljite mejl koji će privući pažnju investitora.
-
Prijavite se na akcelerator
Akceleratori su događaji sa otvorenim pozivom za sve startup-ove. Ukoliko vas prihvate, dobićete finansijska sredstva, dobićete poslovno savetovanje i pomoć za prikupljanje budućih investicija. Ono najvažnije, bićete upoznati sa investitorima koje možete zainteresovati za vašu ideju. Obratite pažnju na uslove koji se postavljaju pre nego što se prijavite.
Programi akceleracije imaju i demo dan. Tada treba da predstavite vašu ideju grupi investitora.
Kako da prezentujete ideju investitorima, možete pročitati u našem prethodnom tekstu.
-
Podelite vaš proizvod
Pod ovim ne mislimo da ga delite ljudima, već da počnete da ga distribuirate. Tako stičete deo profita koji vam je potreban pa smanjujete potrebu za investicijama. Takođe, vaš proizvod može da dođe i do samih investitora i da ih zainteresuje.
Šta investitori traže kod jednog startup-a
-
Finansijske performanse
Investitori traže potencijalno visok povrat. Zanimaće ih finansijska stabilnost vaše kompanije. Tražiće znake rasta i plan otplate duga. Oni žele jasno da vide da ste sposobni da ispunite vaše finansijske obaveze. Pokažite im potrebnu statistiku, dokumente o prihodima i rashodima, promet i troškove akvizicije.
Zanima ih koliko treba da investiraju i kada treba da investiraju. Pored toga, zanima ih kada će im se vratiti uložen novac i koliko će im se uloženog novca vratiti.
-
Vaša pozadina i iskustvo u industriji
Investitori će gledati vaš tim, vaše iskustvo, šta ste postigli do sada. Važno će im biti koliko poznajete industriju i koliko iskustva imate u industriji. Takođe, nekim investitorima je važna i vaša posvećenost i strast prema ideji koju razvijate.
-
Jedinstvenost
Po čemu se vi to razlikujete od drugih? Investitori žele da vide konkurentsku prednost koju posedujete. To mogu biti intelektualna imovina, ekskluzivne licence i određeno tržište kojem imate pristup.
-
Efektivan poslovni model
Različiti investitori se osvrću na različite aspekte ideje. Neke zanimaju finansije i tržište, druge tehnologija i funkcionalnost. U zavisnosti kome prezentujete ideju, treba da stavljate akcenat na drugačije delove poslovnog modela. Takođe, sam poslovni model treba da izvuče maksimalno iz vaše ideje. On treba da osigura da kompaniji raste profitabilnost.
-
Veličina i rast tržišta
Investitore privlače rešenja problema koji ima velika grupa ljudi. To znači da postoji veći broj potencijalnih korisnika/kupaca. Nije veličina tržišta sve što se traži. Druga podjednako važna stavka je i rast tržišta.
Tržišta padaju kada izađe nova tehnologija koja je značajno bolja, efektivnije i efikasnije rešava problem. CD-ovi su zamenjeni USB Flash Drive-ovima, a oni se sve više zamenjuju skladištenjem podataka u oblaku (Cloud Storage). To znači da se tržište proizvodnje USB Flash Drive-a nije atraktivno za investicije kao što je to online skladištenje podataka. Najatraktivnija tržišta su ona kod kojih se očekuje brz i velik rast.
Zaključak
Kada ste sagledali sve naše savete, odlučite kakav investitor vam treba. Da li će to biti neko ko će vam “samo” dati novac ili će ipak da vam bude i partner. Tražite investitora koji je adekvatan za vašu fazu poslovanja i koji će vam pružiti dodatnu vrednost.
Na linku ispod, možete videti intervjue sa nekim poznatim investitorima:
Seeking Funding? Top Investors Reveal What They Look For Online Before Meeting Business Owners
Autor: Dušan Kukić