Vreme je da sa vama podelimo novu zanimljivu priču i lekcije koje su korisnici programa Erasmus za mlade preduzetnike naučili na svojim putovanjima. Pročitajte priču Milana Stajčića i saznajte kako je on uz pomoć ovog programa pronašao način da 2018. godine unapredi svoj IT biznis i pronađe nove klijente i partnere u Briselu.
Ivana: Recite nam nešto o sebi: ko ste vi, čime se bavite, kako ste rešili da se oprobate kao preduzetnik?
Milan: Moje ime je Milan Stajčić, a po zanimanju sam elektro-inženjer. Tokom svoje karijere sam se susretao sa veoma različitim tehnologijama, pa sam se veoma dobro upoznao sa energetikom, trafo stanicama, automatikom, elektro-industrijom, industrijskim računarima i masivnim softverima. Još na početku svoje karijere shvatio sam da ću u nekom trenutku početi da se bavim sopstvenim proizvodima, a iskustvo koje sam stekao samo mi je dalo dodatni motiv. Pre par godina se to i ostvarilo kada smo moji partneri i ja osnovali sopstvenu firmu – Kamisoft. Uglavnom se bavimo autsorsingom, ali smo razvili i sopstveni proizvod. Kao neko ko je oduvek želeo da bude sam svoj gazda, ovakav posao i angažman je za mene ostvarenje svih mojih želja.
I: Kako ste odlučili da se prijavite za program Erasmus za mlade preduzetnike?
M: Ideja da se prijavim na program Erasmus za mlade preduzetnike došla je od mojih prijatelja iz Brisela, sa kojima sarađujem. Pošto naše softversko rešenje gađa tržište Evrope shvatili smo da je ovo idealna prilika da bolje istražim svoje ciljano tržište i vidim kako stvari funkcionišu na licu mesta. Tržišna niša koju gađamo (auto industrija) je dosta zatvorena i specifična, pa je neophodno dobro se upoznati sa ljudima da biste bili u mogućnosti da poslujete sa njima. Veoma je važno izgraditi poverenje, jer bez toga nema ni biznisa. Morao sam da upoznam tržište i njegove zakonitosti funkcionisanja da bih mogao da prilagodim našu ponudu specifičnim potrebama naših potencijalnih klijenata. Ono što je važno shvatiti je da su razumevanje, tolerancija i shvatanje drugih apsolutni prioritet ako hoćete bilo šta da radite u svetu, a u Evropi pogotovo. Sama Evropa je jako integrisana, a u isto vreme mnogo disonantna. Tu ljudi jednostavno moraju da upoznaju vas kao ime i prezime i moraju da vas vide, da vas osete i da shvate da to što pričate nije čist marketing.
I: Ovo je veoma važna lekcija, hvala što ste je podelili sa nama Milane. Dakle, Brisel je bila vaša željena destinacija, pa ste tamo i otišli. Šta ste tamo tačno naučili i šta ste radili u Briselu?
M: Tako je, želeo sam da odem u Brisel, tako da tu nije bilo nikakvog iznenađenja. U celom procesu prijave mi je puno pomogao Marko, moj domaćin iz Brisela. Mi smo se upoznali u Beogradu i odmah smo pronašli zajednički interes. On mi je zatim predložio da dođem u Brisel i da iskoristim ovaj program da organizujem svoje putovanje. Tako smo i uradili i zajedno smo zaista postigli puno za nekoliko nedelja koliko sam proveo u Briselu. Imao sam priliku da budem tamo i upoznam ljude do kojih nikako ne bih mogao da dođem da sam ostao kod kuće. Za mene je to neprocenljivo. Napravili smo neverovatne kontakte i pokrenuli fantastične stvari za veoma kratko vreme, a to se nikada ne bi dogodilo da sam ostao ovde da se bavim samo regionalnim tržištem.
I: Koje ste tamo nove lekcije o preduzetništvu naučili? Shvatam da vi puno znate jer ste dugo u poslu i svašta ste radili, šta je vama bilo ključno novo u ovom iskustvu?
M: Naučio sam dve veoma važne lekcije. Prva je da ništa što je očigledno zapravo nije tako, a druga lekcija je novi ugao iz kog sam počeo da posmatram biznis i stvari uopšte. Da biste mogli da radite sa nekim drugim tržištem morate da budete tamo i da osetite kako to tržište funkcioniše. Kultura i istorija drugih naroda i sredina jako puno utiče na ponašanje i majndset tih ljudi, a to ne može da se oseti iz kancelarije u Srbiji. Morate biti tamo da biste znali šta ih tačno “žulja”. Ja sam naučio da svoju logiku ostavim u Beogradu i da postanem otvorena knjiga i to mi je jako pomoglo.
I: Da li postoji nešto što vam se nije svidelo?
M: Iskreno ne. Smatram da je to individualna stvar, a ja sam takav da kod mene ne postoje ružne stvari već samo različite. Belgijanci su veoma ljubazni. Sam Brisel je miks različitih kultura, i mene veoma podseća na Beograd ili Novi Sad, tako da mi je veoma prijao. Ljudi su opušteni, raspoloženi za razgovor i otvoreni za nova iskustva, tako da nismo imali problema da zakažemo ni jedan sastanak. Ako bih baš cepidlačio rekao bih da je jedna stvar koja i smeta količina administracije koja je potreba da se neke stvari završe tamo. Ali mi je jasno da sve te agencije moraju da postoje i da bismo se brže i lakše organizovali bez njih samo u teoriji, dok je praksa potpuno drugačija. Kada to prihvatite, sve je lakše.
I: Da li biste preporučili svojim prijateljima da apliciraju na Erasmus za mlade preduzetnike, i šta biste im tačno rekli?
M: Apsolutno da, ne vidim nijednu negativnu stranu ovog programa. Najgore što može da vam se desi to je da dođete u neku stranu zemlju i da ne smislite kako da obogatite svoj biznis i svoj portfolio ili da shvatite da preduzetništvo nije za vas. Ali je i to uspeh jer ste sebi uštedeli vreme. Po meni je suština ovog programa da odete negde drugde, da se uklopite u sredinu i naučite što više novih stvari koje ćete primeniti na svom biznisu. Naravno da nećete postati uspešan preduzetnik preko noći, ali ćete kada se vratite u svoju zemlju pokušati da napravite nešto, što znate da drugde ima prođu. Moja preporuka je da napravite dobar plan i da znate šta ćete raditi kada odete negde tamo. Jer je najgore što možete da uradite da blejite i gubite svoje vreme. Ja sam otišao sa jasno definisanom idejom za biznis i planom koji sam želeo da plasiram tamo i uspeo sam u tome.
I: Zaista mi je jako drago da što je Erazmus za mlade preduzetnike za vas bio pravi izbor. Želim Vam puno sreće u daljem radu, kako u Beogradu tako i u Briselu i zahvaljujem se na vremenu koje ste izdvojili za nas.
Ako želite da čujete kako i vi možete da budete polaznik programa Erasmus za mlade preduzetnike dođite u Poslovni inkubator Novi Sad 26. februara u 18h da čujete kako ovaj program fukkcioniše i kako može da vam pomogne da pokrenete/poboljšate svoj biznis.
Autorka: Ivana Sabo