Kako izgraditi kvalitetnu mrežu kontakata, partnera, saradnika?

Da li želite da postanete bolji u poslovnom umrežavanju? Možete postati magnet koji privlači ljude i resurse ako uložite vreme i energiju neophodnu za razvoj snažne mreže kontakata.

U savremenom poslovnom svetu često se ključnim faktorom za uspeh smatra kvalitetna mreža partnera i saradnika. Ostvarivanje kontakata, izgradnja mreža ali i održavanje odnosa, izazovi su s kojima se susreću pojedinci u svakodnevnom poslovanju. Uzimajući u obzir trenutnu situaciju izazvanu globalnom pandemijom, ove veštine su možda još i više došle do izražaja i dobile na važnosti.

Poslovno umrežavanje i vi

Poslovno umrežavanje

Poslovno umrežavanje podrazumeva uspostavljanje veze ne samo sa potencijalnim kupcima ili klijentima, već i sa drugim ljudima koji bi mogli da vas preporuče vašim budućim i potencijalnim kupcima.

Harvei Mackai, američki biznismen, autor i kolumnista, kaže da je umrežavanje posao sa punim radnim vremenom, bez obzira na karijeru ili posao. Jedan od najznačajnijih saveta koji on daje kada je u pitanju poslovno umrežavanje jeste da je potrebno uspostaviti profesionalnu poslovnu mrežu mnogo pre nego što vam ona zaista zatreba.

Mnogi ljudi povezuju umrežavanje sa traženjem usluga, što je pogrešno. Umrežavanje u poslu je mnogo više od traženje usluge, u pitanju je stvaranje veza od poverenja i prijateljstava sa drugim poslovnim ljudima. Od izuzetnog je značaja da  se ovi odnosi neprestano razvijaju i neguju, a kjučni deo efikasnog umrežavanja je pomaganje drugim privrednicima u njihovim potrebama.

Zbog velikog značaja umrezavanja i koristi koje nosi sa sobom, dajemo vam nekoliko najvažnijih saveta za umrežavanje, izgradnju i razvoj mreže poslovnih konekcija.

Davajte vrednost

Kada se fokusirate na pružanje pomoći drugima da reše neki problem, stvarate dugotrajnu vezu. Dok dajete vrednost, polako ali sigurno, iz jedne veze u drugu, ljudi će da vas se sećaju kao nekoga ko im je pomogao u pravom trenutku. Kad ljudi u vašoj mreži postanu jači, oni će možda biti u boljoj poziciji da vama pomognu u budućnosti, a samim tim postajete i vi jači.

Zato je jako bitno da delite svoju stručnost, ideje, informacije jer su poslovne transakcije uvek obostrano korisne. Budite usresređeni na ono što možete učiniti drugima, a ne na ono što oni mogu učiniti za vas.

Izgradite reputaciju/poverenje

Dobra reputacija nije nešto što se stiče preko noći, ona je proizvod niza aktivnosti za koje je naravno potrebno određeno vreme, i od suštinskog je značaja za rast jake poslovne mreže. Nedostatak poverenja je nešto što može sprečiti uspešno poslovno umrežavanje, i tu nastupa reputacija.

Ljudi će se češće odlučiti da sarađuju sa nekim koga „prati dobar glas“ i ko je poznat po dobroj saradnji i poslovanju. Izgradnjom reputacije kao nekoga ko je vredan, posvećen i uspešan u onome što radi ljudi će biti motivisaniji da vas upoznaju, prate vas rad i ostanu u kontaktu s vama. Zato važno da obaveštavate ljude o uspesima koje ste postigli, o tome šta ste novo naucili iz oblasti koja je predmet vašeg interesovanja bilo putem bloga ili društvenih mreža.

Budite prisutni

Razvijajte svoju poslovnu mrežu koristeći veb lokacije i aplikacije na društvenim mrežama, kao što su LinkedIn, Facebook i Tvitter. Koristite ove mreže kako biste iskazali svoju prisutnost i povezali se sa ljudima iz iste ili neke druge branše. U pitanju su besplatni onlajn servisi koji korisnicima omogućuju raznovrsne vidove komunikacije sa svetom, mogućnost vlastite prezentacije, veliku besplatnu bazu potencijalnih poslovnih partnera  i kupaca, povratne informacije i još mnogo toga. Te iz tih razloga iskoristite sve pogodnosti koje one nude.

Prisustvujte različitim sastancima, događajima, konferencijama, edukativnim radionicama. Upoznajte mnogo ljudi i zakažite virtuelnu kafu ako sretnete nekog zanimljivog na vebinaru ili na društvenim mrežama. Trenutno su ljudi više nego ikad otvoreni za virtuelni kontakt. Komunicirajte s ljudima i izgradite vezu. Delite vredan sadržaj i pokrenite zanimljive razgovore.

Budite prisutni

Pitajte

Ne ustručavajte se da pitate sve što vas zanima. Svima nam je nekada potrebna pomoć, iznova i iznova. Ako želite da vaši napori za umrežavanje budu uspešni, morate imati dovoljno hrabrosti da zatražite pomoć. Nikad ne znate dok ne pitate, a češće nego što mislite, dobićete odgovor koji želite.

Pitajte sve što vam nije jasno, pitajte ljude koje želite da upoznate da se sastanu sa vama, pitajte za savet, pitajte ljude sa kojima se susrećete sve što želite da znate o njima i njihovom poslovanju. Pronađite zajedničke teme kojima možete započeti razgovor a zatim pažljivo slušajte sve njihove odgovore i upijajte. Upijajte sve informacije kao „sunđer“ jer vam veoma često tuđa iskustva i tuđi saveti mogu pomoći da rešite problem sa kojim se suočavate.

Slušajte

Slušanje je jedna od najvrednijih, ali najčešće zanemarenih veština kada je u pitanju umrežavanje. Ljudi vole da pričaju o sebi, svojim iskustvima, problemima sa kojima se susreću i cene kada ih iskreno saslušate. Slušanje vam može pomoći da saznate sve o izazovima sa kojima se ljudi susreću i na koji način se bore sa problemima koje imaju, i istovremeno vam se pruža mogućnost da bolje ih upoznate, što može dovesti do produktivnijih profesionalnih odnosa.

Bez osluškivanja nije moguće postići ni lični uspeh, jer pažljivim osluškivanjem kupaca dobijate mnogo informacija koje bi trebalo da znate. Ako u toku poslovanja pažljivo slušate, vaši klijenti će vam davati sve potrebne informacije o tome kako će vaše poslovanje da raste. Zasto budite pažljivi slušaoci, jer su benefiti koje dobijate slušanjem neprocenjivi.

Slušajte; mreža kontakata, saradnika, partnera

Mislite na duge staze

Što kvalitetnije veze gradite, one će duže proizvoditi neophodne vrednosti. Stoga je važno da ne budete previše nestrpljivi i ishitreni da biste postigli rezultate prilikom izgradnje odnosa. Veze otvaraju vrata, ali veze i zaključuju ponude. Za odnose je potrebno vreme kako bi se izgradili na pravi način. Stoga budite strpljivi, i tokom komunikacije se pridržavajte sledećih nekoliko principa: istinitost i tačnost u komuniciranju, poštovanje, razmevanje. Tretirajte druge onako kako biste željeli da vas tretiraju. Važno je biti svestan kako postupate sa drugima. Budite ljubazni u svakom trenutku čak i prema ljudima koje ne poznajete.

Neka vam navika bude svakodnevno povezivanje sa drugima

Navike su ogroman deo našeg života. Predstavljaju rutinski oblik ponašanja koji se dešava na  podsvesnom nivou, o kom ne moramo da razmišljamo i čine veliki deo našeg ponašanja. Radite na izgradnji navika za povezivanje sa drugima svakodnevno.  I nakon što odaberete pravlje ljude za umrežavanje, trudite se da sa njima ostanete u kontaktu.

Povezivanje i vi

Za kraj..

Umrežavanje je dugotrajan proces za koji je potrebno vreme i mnogo strpljenja jer nije u pitanju samo jednokratni događaj. Stoga odvojite vreme za razvoj odnosa sa ljudima koji vas su vam neophodni. Ako ne znate prave ljude kojima biste mogli da pomognete ili da se obratite možete imati poteškoća u potrazi za idealnim rešenjem za vaše poslovanje. Ljudi koji su toga svesni čine sve što mogu kako bi sarađivali, pomagali drugima, održavali kontakte i  saranju na visokom nivou.

Ako želite da izgradite snažan posao, a do sada niste obratili pažnju na značaj umrežavanja, možda je baš sada pravi trenutak da se pokrenete i uspostavite neophodne poslovne konekcije. 

Literatura:

  1. Twenty ways to build a strong business network without leaving your desk – Forbes
  2. Effective business networking tips

Autor: Nataša Kovačević